Samenwerken: it takes two to tango…
Herken jij jezelf hierin? Je bent zelfstandig ondernemer en hoewel je vaak opdrachten alleen uitvoert en het stempel ‘ZZP’er’ draagt, ben je prima in staat om interessante opdrachten bij mooie opdrachtgevers succesvol uit te voeren. Of je bent manager bij een MKB-bedrijf en het loopt allemaal lekker. Kortom, je bent goed in je vak en […]
‘Servitization’ in de maakindustrie; van producten verkopen naar het oplossen van de echte klantbehoefte.
Het maken en verkopen van goede producten is het traditionele businessmodel in de maakindustrie. Maar de concurrentie is hevig, er is altijd wel iemand te vinden die een gelijksoortig product levert tegen een lagere prijs. Dus hoe goed het product dat je maakt en verkoopt ook is, het is niet langer een garantie dat klanten […]
Arrogantie versus bescheidenheid in het verkoopproces
Als liefhebber van auto’s ben ik al een tijdlang op zoek naar mijn droomauto. Ik weet precies wat ik wil, type, uitvoering, kleur, accessoires, bouwjaar, maximale kilometerstand enz enz. Het moet een jong gebruikte auto zijn want een nieuwe vind ik te duur. En omdat het een niet veel voorkomende uitvoering is, is het een […]
Stel jij de klant wel echt centraal….?
Waarom de traditionele verkoopaanpak niet meer effectief is Onlangs raakte ik in gesprek met de directie van een mooi bedrijf. Je kent het wel: een al jaren bestaand bedrijf met meerdere productielocaties en diverse verkoopvestigingen. Een miljoenenomzet ruim in de dubbele cijfers en prachtige producten die hun toepassing met name kennen in de bouw en […]
Masterclass Sales Innovatie B2B
Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En past de huidige aanpak nog in de (online) koopreis? In de masterclass sales innovatie in B2B draait het om bewustwording van de veranderingen in sales, overtuiging rondom intensieve samenwerking met marketing, beschikbare nieuwe verkooptools en het klaarstomen van het salesteam van de toekomst. Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En […]
Waarom een bedrijfsmentor of bedrijfscoach grote toegevoegde waarde levert.
Diepe ontgoocheling droop van de gezichten van Ajax-coach Frank de Boer en zijn spelers op zondag 8 mei jl. Ze hadden zojuist, geheel tegen de verwachting in, de landstitel aan zich voorbij zien gaan. Deze ging wederom naar PSV, omdat zij van PEC Zwolle wisten te winnen, terwijl Ajax bij De Graafschap niet verder kwam […]
Na het tragische einde van de salestijger……hoe nu verder?
Onlangs publiceerde ik op linkedin en op mijn website een blogpost met de titel: “Het tragische einde van de salestijger”. Nu, een paar weken later, is in ieder geval helder duidelijk dat het onderwerp volop aandacht heeft. Geheugen opfrissen Even het geheugen opfrissen, waar ging het ook al weer over? De kern van mijn boodschap is dat door […]
Het tragische einde van de salestijger.
Het klinkt als de nieuwe titel van Baantjer, waarin rechercheur De Cock (met C.O.C.K.) de mysterieuze dood onderzoekt van een handelsreiziger. Niets is echter minder waar. Het is de keiharde realiteit van het verdwijnen van een beroepsgroep die, decennialang, hoog op de pikorde stond van de maatschappelijke ladder. Snel ogende jonge mannen en vrouwen, strak […]
Groeien in het MKB, het resultaat van dat wat er aan vooraf gaat.
In de natuur vindt groei min of meer vanzelf plaats. Al naar gelang het jaargetijde, groeit, bloeit en trekt de natuur zich terug in zijn schulp. Hoe anders is dat in het geval van groei van een onderneming? De vormen van groei die daar plaatsvinden ontstaan niet vanzelf. Sterker nog, ze vereisen flinke inspanningen. Groeien: strategie of […]
MKB-ondernemer, zie jij jouw zwaard van Damocles wel hangen?
Tja, je zult maar MKB-ondernemer zijn in deze turbulente tijden. De snelle ontwikkelingen maken de wereld onvoorspelbaarder dan ooit. Ontwrichtende invloeden zijn aan de orde van de dag. Bedreigingen, maar zeker ook kansen, komen uit hoeken van waar je het zeker niet verwachtte. Je kunt jezelf afvragen: ‘Wat is nog het nut van het bedenken […]