Na het tragische einde van de salestijger……hoe nu verder?
Onlangs publiceerde ik op linkedin en op mijn website een blogpost met de titel: “Het tragische einde van de salestijger”. Nu, een paar weken later, is in ieder geval helder duidelijk dat het onderwerp volop aandacht heeft. Geheugen opfrissen Even het geheugen opfrissen, waar ging het ook al weer over? De kern van mijn boodschap is dat door […]
Groeien in het MKB, het resultaat van dat wat er aan vooraf gaat.
In de natuur vindt groei min of meer vanzelf plaats. Al naar gelang het jaargetijde, groeit, bloeit en trekt de natuur zich terug in zijn schulp. Hoe anders is dat in het geval van groei van een onderneming? De vormen van groei die daar plaatsvinden ontstaan niet vanzelf. Sterker nog, ze vereisen flinke inspanningen. Groeien: strategie of […]
MKB-ondernemer, zie jij jouw zwaard van Damocles wel hangen?
Tja, je zult maar MKB-ondernemer zijn in deze turbulente tijden. De snelle ontwikkelingen maken de wereld onvoorspelbaarder dan ooit. Ontwrichtende invloeden zijn aan de orde van de dag. Bedreigingen, maar zeker ook kansen, komen uit hoeken van waar je het zeker niet verwachtte. Je kunt jezelf afvragen: ‘Wat is nog het nut van het bedenken […]
De snel veranderende rol van verkoop
Vasthouden aan vertrouwde, maar verouderde concepten. Ik zie het overal om me heen gebeuren. Neem nou de traditionele beurs als verkooptool. Vertrouwt ja, maar werkt het nog? Die beurs als immens grote en onoverzichtelijke showroom? Voorzichtig probeer ik mijn mensen mee te krijgen naar een nieuwe, andere aanpak. Niet om het veranderen zelf, nee, we […]