10 Jaar GO-Bizz B.V.: een reis van groei en transformatie
Het 10e bestaansjaar van GO-Bizz B.V. is gestart! Het lijkt als de dag van gisteren dat ik, gedreven door mijn passie voor de maakindustrie, besloot mijn ervaring beschikbaar te stellen voor MKB-ondernemers. Wat begon als een idee, is uitgegroeid tot een reis vol uitdagingen en onvergetelijke momenten. De beginjaren: een droom wordt werkelijkheid Tien jaar […]
De groeipijnen van een productiebedrijf
De meeste ondernemers zijn van nature ambitieuze mensen. Ze willen vooruit met hun bedrijf en de focus ligt dan ook vaak, bewust of onbewust, op groei. Groei die gericht is op meer verkopen, dus meer omzet, met als doel meer winst. Mijn ervaring in de mkb maakindustrie leert dat de aanzet tot groei in deze […]
De maakindustrie behouden voor Nederland
Een best practice hoe Verenigd Ondernemers Fonds en Drameco dit mede mogelijk maken Aan het woord zijn Anthony Degenaar, partner bij het Verenigd Ondernemers Fonds en René Lijzenga, managing director a.i. bij metaalbewerkingsbedrijf Drameco, één van de participaties. Anthony: “Te weinig mensen beseffen dat de maakindustrie in Nederland een significante rol in onze economie speelt. […]
Klantgericht? Echt niet!
Inside-out benadering Om met de deur in huis te vallen: de meeste bedrijven zeggen wel dat ze klantgericht zijn, maar zijn dat in de werkelijkheid helemaal niet! De reden hiervoor is dat ze veelal een inside-out benadering hebben. Dit wil zeggen dat de stand van zaken binnen de organisatie bepalend is voor wat de organisatie […]
Waar blijven de orders?
Regelmatig heb ik boeiende gesprekken met ondernemers in de maakindustrie. Vaak mooie MKB bedrijven met een jarenlange historie en eigendom van hard werkende families. Als je vraagt hoe het gaat dan is meestal het antwoord: “We draaien niet slecht, maar we hebben het gevoel dat het beter kan”. Wanneer ik meerdere van dergelijke gesprekken analyseer, […]
Je verkoop-actieplan voor 2019 in 30 minuten
Ben jij verantwoordelijk voor de verkoop binnen jullie bedrijf en vind je het lastig om een kort en krachtig verkoop-actieplan voor 2019 op papier te krijgen? Dan bevind jij je in goed gezelschap. Mijn ervaring is dat het overgrote deel van de salesmanagers in het MKB wel weten wat ze in het nieuwe jaar willen […]
Services als verdienmodel; nieuwe kansen voor de maakindustrie
Eerder had ik het al over het kansrijke businessmodel voor de maakindustrie; ‘Servitization’. Laat ik eens toelichten waarom dit businessmodel zo kansrijk is, juist voor de maakindustrie. Dankzij relatief lage investeringen en een korte time-to-market maken servicesmaatwerkoplossingen en duurzame klantrelaties mogelijk. Met een verbeterde klanttevredenheid en versterkte concurrentiepositie tot gevolg. Bovendien draagt ‘verdienstelijking’ zoals ‘servicebusiness’ ook wel wordt genoemd, […]
‘Servitization’ in de maakindustrie; van producten verkopen naar het oplossen van de echte klantbehoefte.
Het maken en verkopen van goede producten is het traditionele businessmodel in de maakindustrie. Maar de concurrentie is hevig, er is altijd wel iemand te vinden die een gelijksoortig product levert tegen een lagere prijs. Dus hoe goed het product dat je maakt en verkoopt ook is, het is niet langer een garantie dat klanten […]
De ‘missing link’ in de traditionele salestraining
Er zijn nog steeds verkopers die denken dat ze met veel ‘verbale overtuigingskracht en overredingstechnieken’ een potentiële koper kunnen overtuigen om hun product of dienst te kopen. Ze zijn dan ook vooral op zoek naar manieren om hun prospect te overtuigen van hun producten of diensten. Deze manieren zijn dan ook niet zozeer gebaseerd op […]
Masterclass Sales Innovatie B2B
Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En past de huidige aanpak nog in de (online) koopreis? In de masterclass sales innovatie in B2B draait het om bewustwording van de veranderingen in sales, overtuiging rondom intensieve samenwerking met marketing, beschikbare nieuwe verkooptools en het klaarstomen van het salesteam van de toekomst. Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En […]