Waarom een bedrijfsmentor of bedrijfscoach grote toegevoegde waarde levert.
Diepe ontgoocheling droop van de gezichten van Ajax-coach Frank de Boer en zijn spelers op zondag 8 mei jl. Ze hadden zojuist, geheel tegen de verwachting in, de landstitel aan zich voorbij zien gaan. Deze ging wederom naar PSV, omdat zij van PEC Zwolle wisten te winnen, terwijl Ajax bij De Graafschap niet verder kwam […]
Na het tragische einde van de salestijger……hoe nu verder?
Onlangs publiceerde ik op linkedin en op mijn website een blogpost met de titel: “Het tragische einde van de salestijger”. Nu, een paar weken later, is in ieder geval helder duidelijk dat het onderwerp volop aandacht heeft. Geheugen opfrissen Even het geheugen opfrissen, waar ging het ook al weer over? De kern van mijn boodschap is dat door […]
Het tragische einde van de salestijger.
Het klinkt als de nieuwe titel van Baantjer, waarin rechercheur De Cock (met C.O.C.K.) de mysterieuze dood onderzoekt van een handelsreiziger. Niets is echter minder waar. Het is de keiharde realiteit van het verdwijnen van een beroepsgroep die, decennialang, hoog op de pikorde stond van de maatschappelijke ladder. Snel ogende jonge mannen en vrouwen, strak […]
Groeien in het MKB, het resultaat van dat wat er aan vooraf gaat.
In de natuur vindt groei min of meer vanzelf plaats. Al naar gelang het jaargetijde, groeit, bloeit en trekt de natuur zich terug in zijn schulp. Hoe anders is dat in het geval van groei van een onderneming? De vormen van groei die daar plaatsvinden ontstaan niet vanzelf. Sterker nog, ze vereisen flinke inspanningen. Groeien: strategie of […]
MKB-ondernemer, zie jij jouw zwaard van Damocles wel hangen?
Tja, je zult maar MKB-ondernemer zijn in deze turbulente tijden. De snelle ontwikkelingen maken de wereld onvoorspelbaarder dan ooit. Ontwrichtende invloeden zijn aan de orde van de dag. Bedreigingen, maar zeker ook kansen, komen uit hoeken van waar je het zeker niet verwachtte. Je kunt jezelf afvragen: ‘Wat is nog het nut van het bedenken […]
Als angst een gezonde bedrijfscultuur in de weg staat
Uit ervaring weet ik dat het onderwerp `bedrijfscultuur` nauwelijks of niet voorkomt op de agenda van de MKB-ondernemer, maar ook niet op die van de Raad van Bestuur van grotere bedrijven. En waarom dat is? Tja, het is een moeilijk grijpbaar onderwerp, weinig concreet, hoog geitenwollen sokken imago, en veel ondernemers gaan er vanuit `dat […]
Wanneer wordt passie een obsessie?
Over leiderschap wordt veel gesproken en geschreven. Boeken vol met allerlei definities en theorieën over leiderschap. Van ‘autocratisch leiderschap’ via ‘situationeel leiderschap’ naar het tegenwoordig – o zo hippe – ‘dienend leiderschap’. Passie van een leider Waar we het allemaal ongetwijfeld over eens zijn is het feit dat de leider een visie heeft over waar […]
Leiderschap, waar gaat het fout?
Over leiderschap wordt veel geschreven, vele stijlen en methodieken passeren daarbij de revue. Ik constateer in de dagelijkse praktijk dat er vaak gesproken wordt over het feit dat mensen de belangrijkste ‘assets’ van het bedrijf zijn. Maar het blijft te vaak bij mooie woorden. Er wordt te weinig gedaan om mensen zich echt te laten […]
Mindshift voor aandeelhouders
Bij zowel multinationals als MKB bedrijven zie je dat volop geïnvesteerd is in technische productiemiddelen in de afgelopen jaren. Ondanks, of vanuit een anticyclische gedachte misschien wel juist dankzij, economische tegenwind. Ik zie dat er miljoenen geïnvesteerd worden in state-of-the-art productiemiddelen en machineparken. Misschien wel vanuit een soort comfort feeling; “Als we dat maar voor […]
De snel veranderende rol van verkoop
Vasthouden aan vertrouwde, maar verouderde concepten. Ik zie het overal om me heen gebeuren. Neem nou de traditionele beurs als verkooptool. Vertrouwt ja, maar werkt het nog? Die beurs als immens grote en onoverzichtelijke showroom? Voorzichtig probeer ik mijn mensen mee te krijgen naar een nieuwe, andere aanpak. Niet om het veranderen zelf, nee, we […]