𝗠𝗮𝗮𝗸𝗶𝗻𝗱𝘂𝘀𝘁𝗿𝗶𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗿𝘂𝗸: 𝘃𝗮𝗻 𝗺𝗮𝗹𝗮𝗶𝘀𝗲 𝗻𝗮𝗮𝗿 𝗵𝗲𝗿𝘀𝘁𝗲𝗹
De cijfers liegen er niet om. In 2024 werden 351 industriële bedrijven failliet verklaard, een stijging van 30% ten opzichte van 2023. De Nederlandse maakindustrie kampt met een perfecte storm: hoge loonkosten, stijgende energieprijzen, verstoringen in de toeleveringsketen en terugvallende vraag. De voorgenomen collectieve ontslagen stegen met 36%. 𝗗𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗶𝗰𝗼’𝘀 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝗿𝗲ë𝗲𝗹 Veel MKB-maakbedrijven bevinden […]
Aanmodderen of doorpakken?
In mijn werk als interim manager heb ik het voorrecht om bij vele bedrijven ‘in de keuken’ te kijken. En met mijn passie voor de maakindustrie zie ik vaak technische bedrijven die prachtige producten maken. De medewerkers hebben lange dienstverbanden en werken als broers en zussen samen, ze kunnen niet zonder elkaar maar eigenlijk ook […]
‘Servitization’ in de maakindustrie; van producten verkopen naar het oplossen van de echte klantbehoefte.
Het maken en verkopen van goede producten is het traditionele businessmodel in de maakindustrie. Maar de concurrentie is hevig, er is altijd wel iemand te vinden die een gelijksoortig product levert tegen een lagere prijs. Dus hoe goed het product dat je maakt en verkoopt ook is, het is niet langer een garantie dat klanten […]
Masterclass Sales Innovatie B2B
Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En past de huidige aanpak nog in de (online) koopreis? In de masterclass sales innovatie in B2B draait het om bewustwording van de veranderingen in sales, overtuiging rondom intensieve samenwerking met marketing, beschikbare nieuwe verkooptools en het klaarstomen van het salesteam van de toekomst. Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En […]
Na het tragische einde van de salestijger……hoe nu verder?
Onlangs publiceerde ik op linkedin en op mijn website een blogpost met de titel: “Het tragische einde van de salestijger”. Nu, een paar weken later, is in ieder geval helder duidelijk dat het onderwerp volop aandacht heeft. Geheugen opfrissen Even het geheugen opfrissen, waar ging het ook al weer over? De kern van mijn boodschap is dat door […]
Het tragische einde van de salestijger.
Het klinkt als de nieuwe titel van Baantjer, waarin rechercheur De Cock (met C.O.C.K.) de mysterieuze dood onderzoekt van een handelsreiziger. Niets is echter minder waar. Het is de keiharde realiteit van het verdwijnen van een beroepsgroep die, decennialang, hoog op de pikorde stond van de maatschappelijke ladder. Snel ogende jonge mannen en vrouwen, strak […]