Heb jij als verkoper de juiste competenties om te scoren?
Wist je dat een verkoper maar ca. 30% van zijn beschikbare tijd besteedt aan verkopen? En dat minder dan de helft van de verkopers de gestelde targets haalt? Forrester Research heeft dit uitgezocht. En vreemd vind ik dat niet. Ernstig wel. Langzaam maar zeker lijkt het besef door te dringen bij het verkopersgilde. Steeds vaker […]
MKB-ondernemer, zie jij jouw zwaard van Damocles wel hangen?
Tja, je zult maar MKB-ondernemer zijn in deze turbulente tijden. De snelle ontwikkelingen maken de wereld onvoorspelbaarder dan ooit. Ontwrichtende invloeden zijn aan de orde van de dag. Bedreigingen, maar zeker ook kansen, komen uit hoeken van waar je het zeker niet verwachtte. Je kunt jezelf afvragen: ‘Wat is nog het nut van het bedenken […]