Arrogantie versus bescheidenheid in het verkoopproces
Als liefhebber van auto’s ben ik al een tijdlang op zoek naar mijn droomauto. Ik weet precies wat ik wil, type, uitvoering, kleur, accessoires, bouwjaar, maximale kilometerstand enz enz. Het moet een jong gebruikte auto zijn want een nieuwe vind ik te duur. En omdat het een niet veel voorkomende uitvoering is, is het een […]
Beste verkoper, heb jij je sales targets voor 2016 gehaald?
En daar zit je dan weer met je verkoopleider. Het eindejaarsgesprek. Natuurlijk krijg je de traditionele vragen op je afgevuurd: – “Hoe vind jij dat je functioneerde in 2016?” – “Wat vond je van onze samenwerking in het afgelopen jaar?” – “Wat kunnen we volgend jaar beter doen?” – “Heb je het naar je zin […]
Stel jij de klant wel echt centraal….?
Waarom de traditionele verkoopaanpak niet meer effectief is Onlangs raakte ik in gesprek met de directie van een mooi bedrijf. Je kent het wel: een al jaren bestaand bedrijf met meerdere productielocaties en diverse verkoopvestigingen. Een miljoenenomzet ruim in de dubbele cijfers en prachtige producten die hun toepassing met name kennen in de bouw en […]
Masterclass Sales Innovatie B2B
Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En past de huidige aanpak nog in de (online) koopreis? In de masterclass sales innovatie in B2B draait het om bewustwording van de veranderingen in sales, overtuiging rondom intensieve samenwerking met marketing, beschikbare nieuwe verkooptools en het klaarstomen van het salesteam van de toekomst. Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En […]
Heb jij als verkoper de juiste competenties om te scoren?
Wist je dat een verkoper maar ca. 30% van zijn beschikbare tijd besteedt aan verkopen? En dat minder dan de helft van de verkopers de gestelde targets haalt? Forrester Research heeft dit uitgezocht. En vreemd vind ik dat niet. Ernstig wel. Langzaam maar zeker lijkt het besef door te dringen bij het verkopersgilde. Steeds vaker […]
Waarom een bedrijfsmentor of bedrijfscoach grote toegevoegde waarde levert.
Diepe ontgoocheling droop van de gezichten van Ajax-coach Frank de Boer en zijn spelers op zondag 8 mei jl. Ze hadden zojuist, geheel tegen de verwachting in, de landstitel aan zich voorbij zien gaan. Deze ging wederom naar PSV, omdat zij van PEC Zwolle wisten te winnen, terwijl Ajax bij De Graafschap niet verder kwam […]
Na het tragische einde van de salestijger……hoe nu verder?
Onlangs publiceerde ik op linkedin en op mijn website een blogpost met de titel: “Het tragische einde van de salestijger”. Nu, een paar weken later, is in ieder geval helder duidelijk dat het onderwerp volop aandacht heeft. Geheugen opfrissen Even het geheugen opfrissen, waar ging het ook al weer over? De kern van mijn boodschap is dat door […]
Het tragische einde van de salestijger.
Het klinkt als de nieuwe titel van Baantjer, waarin rechercheur De Cock (met C.O.C.K.) de mysterieuze dood onderzoekt van een handelsreiziger. Niets is echter minder waar. Het is de keiharde realiteit van het verdwijnen van een beroepsgroep die, decennialang, hoog op de pikorde stond van de maatschappelijke ladder. Snel ogende jonge mannen en vrouwen, strak […]
MKB-ondernemer, zie jij jouw zwaard van Damocles wel hangen?
Tja, je zult maar MKB-ondernemer zijn in deze turbulente tijden. De snelle ontwikkelingen maken de wereld onvoorspelbaarder dan ooit. Ontwrichtende invloeden zijn aan de orde van de dag. Bedreigingen, maar zeker ook kansen, komen uit hoeken van waar je het zeker niet verwachtte. Je kunt jezelf afvragen: ‘Wat is nog het nut van het bedenken […]
Als angst een gezonde bedrijfscultuur in de weg staat
Uit ervaring weet ik dat het onderwerp `bedrijfscultuur` nauwelijks of niet voorkomt op de agenda van de MKB-ondernemer, maar ook niet op die van de Raad van Bestuur van grotere bedrijven. En waarom dat is? Tja, het is een moeilijk grijpbaar onderwerp, weinig concreet, hoog geitenwollen sokken imago, en veel ondernemers gaan er vanuit `dat […]