De maakindustrie behouden voor Nederland
Een best practice hoe Verenigd Ondernemers Fonds en Drameco dit mede mogelijk maken Aan het woord zijn Anthony Degenaar, partner bij het Verenigd Ondernemers Fonds en René Lijzenga, managing director a.i. bij metaalbewerkingsbedrijf Drameco, één van de participaties. Anthony: “Te weinig mensen beseffen dat de maakindustrie in Nederland een significante rol in onze economie speelt. […]
Maakbedrijf in zwaar weer? 4 interne oorzaken…
In mijn werk als interim manager ben ik in de bevoorrechte positie bij veel maakbedrijven ‘in de keuken’ te mogen kijken. Aanleiding is meestal de behoefte aan externe expertise om een verandertraject adequaat te begeleiden. Regelmatig tref ik dan een situatie aan waarbij de sense-of-urgency om te veranderen veel groter blijkt dan geschetst in het […]
Reshoring als economische overlevingsstrategie
Nu de wereld in één klap ‘op slot’ is gegaan, wordt de grote afhankelijk van het buitenland direct pijnlijk duidelijk in de Nederlandse bedrijfskolom. Om kostprijs-technische redenen hebben grote spelers in de afgelopen jaren de productie van cruciale producten (zoals medische apparatuur) in toenemende mate naar het buitenland verhuisd. Van global naar local Dat blijkt […]
Masterclass Sales Innovatie B2B
Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En past de huidige aanpak nog in de (online) koopreis? In de masterclass sales innovatie in B2B draait het om bewustwording van de veranderingen in sales, overtuiging rondom intensieve samenwerking met marketing, beschikbare nieuwe verkooptools en het klaarstomen van het salesteam van de toekomst. Heeft traditionele sales nog wel toekomst? En […]
Heb jij als verkoper de juiste competenties om te scoren?
Wist je dat een verkoper maar ca. 30% van zijn beschikbare tijd besteedt aan verkopen? En dat minder dan de helft van de verkopers de gestelde targets haalt? Forrester Research heeft dit uitgezocht. En vreemd vind ik dat niet. Ernstig wel. Langzaam maar zeker lijkt het besef door te dringen bij het verkopersgilde. Steeds vaker […]